柴油車尾氣分析儀
愛默里作為生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器細(xì)分行業(yè)的前3強(qiáng)企業(yè)，我認(rèn)為把柴油車尾氣分析儀的產(chǎn)品質(zhì)量做到一流強(qiáng)，把柴油車尾氣分析儀服務(wù)做到一流好才算真的好！
今天有一個(gè)客戶，他是來自武漢的第三方檢測(cè)公司的，他說朋友推薦他來愛默里買一套柴油車尾氣分析儀的。
給他介紹一些柴油車尾氣分析儀的應(yīng)用場(chǎng)景后，又和他聊了一些別的一些別的儀器，他說你懂得東西蠻多的。下回有需要再來請(qǐng)教你。
我說我們公司主要的客戶對(duì)象就是中間商或者是在某些區(qū)域比較有實(shí)力的代理商，所以常規(guī)的一些儀器我們都比較了解，污染源一些常用的儀器、配件、輔料都有了解。特殊儀器可以一臺(tái)定制。他聽了之后覺得很滿意。
談話期間我商務(wù)助理已把合同和報(bào)價(jià)嗎清單做好發(fā)給了我，我就順手微信丟給了他，他說這么大的公司給便宜500吧。
“xxxx元可以的話我也不會(huì)說帶這個(gè)零頭了。"
他仔細(xì)看了清單，說價(jià)格還蠻合適的，這才把合同簽了。
全國(guó)做柴油車尾氣分析儀也不少，有些客戶覺得我們太貴，優(yōu)惠后如果對(duì)方不接受，我們不會(huì)為了做成生意而一味的優(yōu)惠。
我們的很多老客戶知道我們愛默里儀器是不議價(jià)的，所以他們有些零頭都會(huì)給的。新客戶議價(jià)的偏多。
前兩月有一個(gè)單位的采購(gòu)來問了很多產(chǎn)品的價(jià)格，最后都因?yàn)樘F成交率很低。有些實(shí)在其它地方?jīng)]找到更便宜一些的在我們這定了些，但是最近他出貨頻率變高了，只談功能，貨期，也不議價(jià)了。
