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罪過!因沒有將粉塵顆粒物監(jiān)測儀做介紹,給合作伙伴帶來損失

發(fā)布時間:2020-4-1

罪過!因沒有將粉塵顆粒物監(jiān)測儀做介紹,給合作伙伴帶來損失


如果因我們沒能主動介紹粉塵顆粒物監(jiān)測儀,而讓朋友沒能控制好項目,或不便參與某些項目,那不僅是一種遺憾,也是一種罪過。愛默里粉塵顆粒物監(jiān)測儀僅僅1500個小時免標定就遠甩同行2條街,更不要說3年質(zhì)保期的售后承諾了。但這么好的產(chǎn)品不能幫著以前合作過的朋友,確實是我們的失誤。


宜賓的馬總在三年前,跟我們一起運作過揚塵在線監(jiān)測系統(tǒng),前兩天讓針對一批粉塵顆粒物設(shè)備做報價。


其中終端客戶所需環(huán)保設(shè)備清單中有粉塵顆粒物監(jiān)測儀。審閱后發(fā)現(xiàn)終端客戶的要求,跟愛默里粉塵顆粒物監(jiān)測儀的性能相差不小。如果我們來提供AML-FC07粉塵顆粒物監(jiān)測儀,自然是正偏離,完全能夠滿足的,只是報價后未必是終端客戶心目中的東西——客戶預(yù)算沒有那么高。


可是很有必要給馬總介紹一下愛默里粉塵顆粒物監(jiān)測儀的情況,而不是報完價格就了事了。


最少這也是做個產(chǎn)品推介的方式。這一單雖然我對最終能否成,不報很大希望,可是借此以合適的方式告知對方我們的產(chǎn)品也是不錯的。最后將粉塵顆粒物監(jiān)測儀的介紹材料發(fā)過去了。


馬總最后悠悠地來了一句:為何不早說這款產(chǎn)品是你們的?早知粉塵顆粒物監(jiān)測儀是你們的,以前幾個項目早就收到囊中了。原來AML-FC07粉塵顆粒物監(jiān)測儀的技術(shù)性能遠超某款在四川當?shù)貦M行多年的同類產(chǎn)品,僅僅1500個小時免標定就遠甩同行2條街,而馬總這幾年因沒能找到同類產(chǎn)品而遲遲不能與之對抗,甚至有些項目無法參與。


沒有跟馬總介紹過AML-FC07粉塵顆粒物監(jiān)測儀,讓馬總錯過了幾個項目,確實是我們的過錯。只能期望后面有類似項目相互聯(lián)手了。


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